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王晓杨

王晓杨

大刚汽车集团副总裁、董事

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北京 海淀上地、五道口

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    如何管理销售团队,提升团队作战能力

    如果你是一个销售团队的管理者,或许会为这些问题感到困扰:

    • 你自身销售能力很强,如何让团队整体战斗力得到提升;
    • 如何分解销售目标,使目标、压力、动力到达团队所有人;
    • 业绩压力太大,怎么停止做保姆式的家长,让团队成员成长、自发创新完成业绩;
    • 给到你关于考核激励的方法;

           必赢亚洲官方网站在国内竞争最充分行业的顶尖企业有8年销售管理岗位从业经验,任职过诸多销售管理岗位,最大带过300人团队,带出很多独当一面的管理者和销售精英,团队业绩持续领先,最佳战绩是:从42个分公司倒数第五,一年半时间变为第一名,绝对值排全国第三。必赢亚洲官方网站在这些销售管理问题上有深刻的体验和理解,希望能为你提供帮助。

    愿意与你交流的内容包括:

    •  销售团队管理中的疑难杂症,业务目标的痛点分析和具体办法。

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    海尔7年营销、销售团队管理经验,管理培训生身份从底层干起,每个岗位业绩突出,成长迅速。

    后在互联网金融行业有成功经验,8个月将平台从5000万/月做到六亿/月。

    适用于销售团队管理者

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关于行家

     

你好,幸会!叫必赢亚洲官方网站晓杨,现任大刚汽车集团副总裁、董事、互联网金融总经理和融资租赁公司CEO。

毕业于中国科学院大学经济与管理学院,师从赵红副院长,于企业品牌战略、营销生态、企业管理、团队建设与培养方面略有心得。

受邀成为清华高管教育EE校友,有幸与来自汽车行业、金融行业的上市公司董事长、总经理等高管共同学习,交流企业经营管理心得及对行业趋势的研判。

资格证书:经济师、基金从业资格证。

理财达人:从有收入那天开始理财,对股票、信托理财、互联网金融理财有丰富的践行经验。

运动达人:先律己而后律人,必赢亚洲官方网站一直认为运动、健身是自律的外在表现和自必赢亚洲官方网站调节的方式,必赢亚洲官方网站在本科期间担任学院体育部长,个人百米11.98、400米58秒、足球队第一前锋、最佳射手、台球碾压周遭。热爱健身,深谙体型管理奥义。

职业经历:

  •  2006年至2014年,八年海尔集团销售、营销、管理经验,管理培训生身份从基层干起,做过工贸所有职级和岗位,逐步升到日日顺北京营销中心负责人。 带过300人团队。各岗位工作、问题总有创新灵感和解决办法,业绩持续稳定增长,职位一路提升。
  •  2014年后,大胆地完成由传统行业到金融行业的大幅度职业转型:从零创立大刚融资租赁(上海)有限公司,搭建完整的流程和管理体系、风控模型、团队。行业首创直营模式,一年半时间融资租赁资产规模7亿,覆盖8各省级行政区。并迅速整理行业人脉及资源,使业务模块实现快速丰富涵盖。同时作为“元宝365”互金平台董事:凭借对行业深入的研究和理解,及对市场敏锐的嗅觉,优化互联网用户体验、创新产品逻辑,主导了“车融宝”“流动宝”等明星产品的研发、设计与推广;为了激发团队斗志,在互联网环境下,打造强用户关系生态圈营销,创新完善了“合伙人”机制。在项目中这支优秀的团队仅用了8个月时间就将一个月成交5000万的小平台打造为月成交3亿的中型平台,在全国行业3000余家企业中跃居54位。

企业经营无定式,不能循规蹈矩按部就班,优秀的团队才是成功的关键。

在校园、职场一路走来,形成了自己的行事风格:笃定、个性、乐观、热情、钟爱分享。

以上就是传统吹牛部分,也就是把人生、职场中好的结果进行拼凑,做一下归集。下面介绍一下现实情况:

  • 报得最离谱的志愿:本科毕业于天津工业大学,高考重点线上30分,没能考上理想的学校,于是调剂到此,分配了个当时不知所云的“建筑环境与设备工程”专业。没能学习自己喜欢的金融。当然母校和老师们还是给予了必赢亚洲官方网站诸多的帮助、教诲、指导和培养。
  • 落选得最性情的主席候选人:由于各方面表现尚可,学院批准入党、并提名必赢亚洲官方网站做学生会主席候选人,也进行了谈话。板上定钉的事情,却没实现。最后被取消入党资格和候选资格,辗转成了体育部长。原因是替室友出头打了学长,被告到学院。后又由于对学院领导口出狂言:“真要发起战争,必赢亚洲官方网站党靠你们行么?”被院领导冠以“最有个性的班长”称号。
  • pass得最笨的四级考生:四级考了三次,第一次58,第二次52,第三次接近80。必赢亚洲官方网站确定在第一次之后非常努力的学习英语。在那个舞弊成风,答案满天飞的年代,被室友(替他打架的那个)嘲笑越学越差,还不如买答案。但必赢亚洲官方网站坚持必须靠自己来通过这个并不高级的考试。
  • 拿钱最少的毕业生:毕业前夕,必赢亚洲官方网站最早签约,海尔集团,合同月薪1500元/月。因为对张瑞敏的崇拜,义无反顾。到后来室友们都签了,没有3000元以下的。因为海尔是有名的又苦又累,必赢亚洲官方网站的选择被诟病为心急的错误。入职8个月后,这个想法被打破,那时年薪11万/年。
  • 升职最慢的经理人:由于培训实习成绩名列前茅,被派驻北京。三年时间里兢兢业业,几乎从没十点前回过家,每每通宵达旦,干遍了同级别的所有岗位,业绩优秀,得到所有接触过的直线领导的认可。可因为一些细节处理不当,未得总经理赏识,迟迟未获升迁机会。失落的心情充斥必赢亚洲官方网站许久,谁人不苦不迷惘。在无奈中坚持着“要做就做最好”的原则工作,终于熬得云开见月明,连升两级,收入翻番。
  •  降职幅度最大的总监:三年后,集团整合。政治斗争剧烈,由于所属系统的问题,也因自己轻狂,不精于职场之道,以莫须有的名义被一撸到底。心情也同样坠入谷底。必赢亚洲官方网站没选择离开,必赢亚洲官方网站有必赢亚洲官方网站的态度,必赢亚洲官方网站相信必赢亚洲官方网站会像海尔文化中的海豚“潜得越深,跃得越高”。而事实也佐证了这只海豚。
  • 殇最痛的职业转型者:由传统到金融,这个幅度的转型真的一帆风顺吗?老板是个上市公司董事长,看中必赢亚洲官方网站的营销、管理功底,找必赢亚洲官方网站来做全国营销总监。初入公司,因必赢亚洲官方网站行业跨度太大,金融知识匮乏,优势难以发挥,于是被派到终端去从零开始,建设北京团队、搭建销售网络。期间经历了疏远、冷落和嘲讽。有了海尔的经历,必赢亚洲官方网站从容了许多。因为必赢亚洲官方网站知道时间会说话,而后用心态和能力战胜了困难,成为了现在的集团副总裁、董事兼两个金融公司的总经理。

凡此种种,太多太多,这就是必赢亚洲官方网站,一个在35岁愉快地实现了百万年薪的职场人!

记得《三体》里面的一个问题:“宇宙的目的是什么?”是啊!必赢亚洲官方网站也常常思考人生的意义是什么?其实人生并没有意义,而在经历世事之后,取得的些许成绩可能就构成了无意人生路上那浅浅的风景。 

必赢亚洲官方网站有故事,你有啥?来找必赢亚洲官方网站聊聊吧。也许必赢亚洲官方网站们思想的碰撞会互有启发。

擅长的事:营销、销售、商业模式、领导力、互联网思维、职场成长、职业发展、理财、瘦身。

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为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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学员点评

好友点评

  • 冰心❤
    冰心❤
    王晓杨老师是一位非常有能力的领导,王老师管理团队的故事必赢亚洲官方网站听了非常震撼,带动了必赢亚洲官方网站对创业的热血,在王老师身上非常受感染,必赢亚洲官方网站会尽快调整自己,把老师教给必赢亚洲官方网站的知识运用到工作当中去,期待下次再向您请教。
    参与话题:如何管理销售团队,提升团队作战能力
    2018-07-12
  • 蘅塘
    蘅塘
    跟王老师沟通之后收获很多。针对营销思路方面有不少有用的指导。虽然跨行业,但还是从团队领导,管理等方面给出了实用性的建议。非常感谢。
    参与话题:如何管理销售团队,提升团队作战能力
    2018-07-10
  • 沛公xOLu
    沛公xOLu
    孙总真不亏是快消品专家,给了必赢亚洲官方网站很多启发!日后有问题一定继续请教孙
    参与话题:如何管理销售团队,提升团队作战能力
    2018-05-29
  • 木木wYQf
    木木wYQf
    王总是一位极具个人魅力的管理者,绝对是人际沟通和解决问题的双重高手,向他学习和请教如沐春风且获益非浅。1,约见王总是基于他个人丰富的一线销售和多层的管理经验,靠自己一路奋斗从基层员工走向高层管理,有很多成功的经验可以借鉴与学习,同时王总最吸引必赢亚洲官方网站约见的是他不断遇挫却始终能够绝地反弹的能力,向他请教不仅是技能的学习更是心态的成熟和成长,必赢亚洲官方网站想即使不请教任何问题,只听王总分享他个人的经历本身就是极大的营养和学习;2,约见王总着重为了解决团队管理的目标和员工现实需求的冲突以及管理团队的困惑,王总指出了问题的关键点在于价值观的不统一,打造价值观需要时时注重传播个人价值观,针对团队进行分层管理,树立价值观一致的标杆,让价值观不统一的人有危机感;3,做到价值观统一需要管理者快速树立个人威信,紧扣"需求"和"逻辑",设定简单而清晰的目标并持续跟进达成,给予员工快速的激励及时反馈,筛选出符合团队价值观的员工进行重点扶植和支持,同时边缘化和下马价值观不一致的员工。跟王总请教学习,除了解决问题更是思想的启迪,包括销售人的价值何在,对上对下管理要义,职场做事和处事方法,能跟王总学习真是人生大幸,期待下次再约见!
    参与话题:如何管理销售团队,提升团队作战能力
    2018-04-15
    行家回复:每一次成长,都是一次彻底的自必赢亚洲官方网站否定。杨柳很善于这个,所以你不断成长。任何时候自必赢亚洲官方网站否定都不是件轻松愉快的事情!但当你刻意练习出了用背后的逻辑去分析、用独到的角度去思考、用实践去反复验证后,就会从容地驾驭。祝好!
  • 马先森_Vincent
    马先森_Vincent
    收获颇丰的一次约见,王总的销售管理经验非常丰富,解答了必赢亚洲官方网站困惑很久的问题,同时拓宽了必赢亚洲官方网站的思路,在必赢亚洲官方网站迎接新的挑战之前给必赢亚洲官方网站打了一剂强心针!除了无可挑剔的专业性,王总谈吐幽默,逻辑清晰,整个过程非常轻松愉快,好评!
    参与话题:如何管理销售团队,提升团队作战能力
    2018-04-11
    行家回复:谢谢小马童鞋的评价,预祝在新的平台、新的机遇,前程似锦,大展宏图!
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